13.12.2019
13 правил эффективной рекламной кампании

13 правил эффективной рекламной кампании

Еще 15-20 лет назад о популярности онлайн ресурсов не могло идти и речи. Однако, стремительное развитие интернета решительно изменило данную тенденцию. Сегодня миллионы людей по всему миру общаются в социальных сетях днями напролет. В чем же основная причина?

Немного истории

Стоит выделить комфорт и скорость обработки информации. Если у вас возник вопрос, не нужно бежать в соседний дом к другу или на другой конец города к родственникам за советом. Если вам захотелось прочитать книгу, не обязательно идти в библиотеку и сидеть в читальном зале. Чтобы купить тот или иной понравившийся товар не нужно идти в магазин и стоять в очередях. Решение максимально простое – интернет.

На данный момент даже средства массовой информации, газеты и видео кассеты уже отошли на второй план. Из преимуществ всемирной паутины стоит выделить общедоступность, простоту в использовании, большое количество бесплатных ресурсов с разнообразными видео, аудио и текстовыми файлами. Из этого следует один вывод – интернет на сегодняшний день прочно укрепился в наших домах. Без сомнений, поиск нужной информации очень важен, но давайте вспомним и о не менее востребованной функции – общение через интернет, благо программисты придумали для нас социальные сети, месенджеры, скайп и многое другое.

Безграничное общение в социальных сетях, как например, в Твиттере или Вконтакте совершенно не требует финансовых затрат, являясь непременно основной альтернативой дорогим СМС-кам. Еще одним плюсом в социальных сетях есть возможность разрекламировать себя среди друзей и знакомых. Специалисты во всем мире прочат дальнейшее развитие интернет технологий, которые в скором времени смогут максимально заменить нам все возможные средства массовой информации и даже живое общение на улицах и в общественных местах.

Социальные сети в нашей жизни

Социальные сети сейчас имеют очень большое влияние в обществе. В Фейсбуке, Вконтакте, Твиттере можно найти странички политиков, общественных деятелей, известных людей и даже компаний и учреждений. Популярность социальных сетей можно проследить по регионам, в Соединенных Штатах Америки люди предпочитают проводить время в Myspace и Facebook, а вот в странах СНГ больше предпочтение отдается Одноклассникам и Вконтакте. Однозначно, Ютуб сегодня не имеет границ, привлекая миллионы посетителей со всех уголков планеты.

Развитие интернета заставило многие компании продавать свои товары, услуги и сервисы онлайн. Однако не каждый потребитель готов тратить свои деньги через всемирную сеть. И тут основной причиной сложно назвать специфику выбора товара или услуги, люди чаще всего боятся попасть на обманщиков и аферистов, количество которых, к сожалению, растет с каждой минутой. Пользователи, которые уже имели горький опыт в подобных делах, не всегда решатся на еще одну попытку расстаться со своими сбережениями онлайн.

Как проверить репутацию продавца

По-своему они, конечно же, правы, но почему бы перед покупкой не проверить надежность и репутацию продавца? Спросите в поисковиках отзывы по той или иной компании и вероятнее всего вы получите необходимый результат. Поверьте, это довольно действующий метод. Хотя, крупные компании всеми правдами и неправдами пытаются скрыть негативные отзывы и накрутить позитивные, но, поверьте, таких компаний не очень много, и, наверняка, вы уже когда-то слышали их имена.

Самые крупные сайты отзывов

отзывы туристов, отзывы владельцев авто, отзывы покупателей, отзывы о компаниях, банк отзывы, отзывы о работе, отзывы о фильмах, отзывы о книгах, отзывы о ноутбуках, отзывы автовладельцев

Прочитав отзывы по вашему ресурсу, вы легко сможете сделать вывод, стоит ли сотрудничать с тем или иным продавцом или нет. Тут можно отметить некоторые особенности, например, не каждый покупатель будет писать положительный отзыв, а вот оставить негативный пост в случае неудовлетворенности товаром или услугой, считается обязательной практикой. Бывают случаи, когда завистливые или просто тролли нехорошие люди пытаются опорочить продавца или ресурс. В этом случае желательно проанализировать все положительные и отрицательные комментарии и решить для себя стоит ли рисковать или нет.

Чтобы максимально обезопасить себя от потери крупной суммы денег, попробуйте начать сотрудничество с покупки минимально возможного объема. В данном случае вы также сможете оценить качество товара или услуги, и определить готовы ли вы и в дальнейшем работать с человеком или компанией.

Без сомнений, большую роль здесь играет личный опыт общения с людьми через всемирную сеть. А вот продавцу товара или услуги в социальных сетях нужно обратить особое внимание на создание правильной рекламы. Чаще всего клиенты ищут продавцов с помощью определенных запросов, поэтому целевая и четко продуманная реклама увеличит ваши шансы найти друг друга.

Реклама сегодня требует значительных финансовых затрат. А учитывая, что большая часть клиентов приходит через рекламу, вам стоит тщательно рассчитать весь бюджет. Помните, ошибочно полагать, что создать свой ресурс и найти десятки или сотни клиентов довольно легко. Умные люди знают цену деньгам, и они не станут работать с такими наивными предпринимателями.

👍 13 правил эффективной рекламной кампании

Учитывая особую важность рекламных кампаний, давайте поговорим о них более подробнее:

  1. Определите для себя на кого рассчитан ваш товар или услуга. Необходимо максимально выделить возраст, пол и регион проводимой рекламы.
  2. Постарайтесь проанализировать потребности вашего будущего клиента. В этом вам поможет отличное знание предлагаемого вами продукта. Не останавливайтесь на ограниченном выборе, у вас всегда под рукой должен быть альтернативный вариант, чтобы не потерять потенциального клиента и его деньги.
  3. Подумайте еще раз над сильными и слабыми сторонами предлагаемого товара или сервиса. Постарайтесь сделать оценку качества, будучи незаинтересованным лицом, например, со стороны клиента. В результате вы сможете увидеть возможные недочеты в способе подачи рекламы или в самом представлении своего продукта или услуги. Ошибки могут заключаться просто в мелочах, но вы их сможете выявить и легко устранить, что поможет вам в поиске и удержании клиентов.
  4. Оцените ваш сайт или страничку в социальной сети. Данный ресурс должен показаться посетителю надежным и практичным. Представьте себя на месте покупателя и попробуйте найти необходимую информацию и оформить заказ. Есть ли трудности или неясные моменты? Поверьте, потенциальный клиент не станет долго копаться в ненужных ему деталях и тратить свое время на бесцельные поиски, ясно и четко преподнесите все необходимые данные. После того как вы сами останетесь довольны своим ресурсом, обратитесь к незаинтересованным людям с просьбой сделать похожую оценку. В этом случае вы лишь перестрахуетесь и минимизируете риск потерять клиента на начальном этапе сотрудничества.
  5. Продумайте все нюансы своей рекламы. Не забывайте, что основная ваша цель не только привлечь потенциального клиента, но и продать свой товар или услугу. Бывают случаи, когда через рекламную кампанию приходит очень много клиентов, а вот с реализацией дела обстоят намного хуже, или совсем нет продаж.
  6. Определите, какую часть своих средств вы можете задействовать в рекламной кампании. Чаще всего бюджет рассчитывается на относительно небольшой период, чтобы дополнительно перестраховаться, и при неудовлетворительных последствиях воспользоваться альтернативными вариантами раскрутки своего товара или услуги.
  7. Выделите для себя несколько способов подачи рекламы. Ведь очень важно где и как вы будете рекламировать свой продукт. Чем больше заинтересованных людей увидит вашу рекламу, тем больше вероятность заставить его сделать заказ. Соответственно, тщательно подбирайте ресурсы для расположения рекламной кампании. Найдите те сайты, где клиенты будут искать вас. Снова попробуйте поставить себя на место клиента и поищите подобные товары в интернете. Это без сомнений поможет вам при выборе тематических ресурсов.
  8. Тщательно изучите свой продукт. Вы должны научиться продавать его в интернете, учитывая все особенности покупателя. Бывают случаи, когда покупателю проще и быстрее сходить в магазин и сделать покупку, чем оформлять заказ через онлайн ресурс. В данном варианте все ваши трудозатраты окажутся напрасными, и вы только потеряете много денег.
  9. Внимательно проанализируйте своих конкурентов прежде чем тратить средства на рекламную кампанию. Их ошибки и непродуманные действия помогут вам продвигать свой продукт более эффективно. Поэтому не стоит спешить, надеясь на самоуверенность.
  10. Не рекомендую зациклиться на одном направлении рекламы. Старайтесь продвигать свой товар или услугу несколькими видами рекламы. Это снизит риск полного провала в случае какой-то неудачи.
  11. Постарайтесь подготовить отзывы от уже имеющихся клиентов. Без сомнений, лучше это сделать в видео формате, так у вас будет больше шансов доказать потенциальному клиенту свою надежность и порядочность.
  12. Настраивайтесь на большое количество заказов. В начале рекламной кампании поток клиентов может быть гораздо большим, чем вы могли представить. Тут главное удовлетворить потребности каждого покупателя. В противном случае вы рискуете потерять не только клиентов с их деньгами, но и свою репутацию. Пара негативных отзывов в ваш адрес, и уже не каждый посетитель веб ресурса захочет иметь с вами дело.
  13. Ваша цель — это привлечение клиента. Пользуйтесь всеми возможными средствами чтобы заставить его зайти на ваш ресурс, задержаться на нем максимально долго и в результате оформить заказ. Заинтересуйте посетителя полезной информацией, большими скидками или дорогими подарками. Не забывайте, на сегодняшний день продавцов очень много в сети интернет, и каждый старается прыгнуть выше головы в поисках новых покупателей.

5 общепринятых принципов продаж

Онлайн бизнес практически ничем не отличается от обычных продаж. Тут также действуют 5 общепринятых принципов продаж:

  • знакомство;
  • представление;
  • предлагаемые условия;
  • оформление заказа;
  • дополнительные бонусы.

Данные принципы по большей части все-таки относятся к стандартным продажам, но их основная сущность полностью подходит к онлайн торговле. Давайте проанализируем вышеописанные принципы в разрезе онлайн продаж.

  1. Правильно оформленный веб ресурс. Посетителю сайта или страницы социальной сети должно быть комфортно у вас. Ненавязчивая обстановка поможет вам найти общий язык. Тут потенциальный клиент знакомится с продавцом.
  2. От подачи предлагаемого товара или услуги во многом зависит финальный результат. Покажите что ваш товар самый качественный на рынке.
  3. Конкурентоспособные условия будут дополнительным стимулом для клиента оформить заказ. Сейчас во всем мире особо популярны скидки на товары. Воспользуйтесь и вы ими.
  4. Сделайте процесс оформления заказа простым и удобным. Клиент уже ваш, нельзя потерять его на данном этапе (собственно, данный принцип ничем не отличается от стандартных продаж).
  5. Если весь процесс продажи товара или услуги прошел идеально, вы можете попытаться предложить клиенту купить еще что-то. В данном случае у человека уже нет опасений, что его могут обмануть. Он вам полностью доверяет, что значительно повышает шансы на повторные заказы.

Это были основные принципы ведения бизнеса. Всегда обращайте внимание на детали и совершенствуйте свои познания в бизнесе и рекламе. Если у вас возникнут вопросы, я с удовольствием готов помочь вам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *